丁雄軍：茅臺與三得利 “各美其美、美美與共”

　　“我應該是茅臺歷史上第一個來三得利的董事長，所以也特別盼望你們能夠組成代表團到茅臺去訪問�！苯�日開啟的茅臺偕美日本行，茅臺集團董事長丁雄軍在訪問日本知名企業三得利株式會社時向對方發出了邀請。

　　三得利，一家創建于1899年的日本百年企業，以生產/銷售酒精飲料和軟飲為主要業務。1984年首次在中國建立事業部，三得利烏龍茶、三得利啤酒、山崎威士忌等耳熟能詳的產品均屬于該企業旗下產品，截至今年在華業務已耕耘近40年。

　　三得利代表董事副總裁肥塚眞一郎，在與茅臺一行會晤現場首先介紹了企業最新概況，三得利現在擁有飲料、酒類、健康食品三大核心業務，2022年營業額達到1370億元人民幣，其中酒類業務占比超過35%，海外營業額占比超過50%，中國市場至今仍是三得利最重要的市場之一。

　　丁雄軍表示，這些年三得利仍然實現兩位數以上的增長，發展非常好，所以我和我的團隊這次專門到日本來學習。

　　茅臺與三得利的不謀而合

　　巧合的是2022年茅臺集團營業收入1364億元人民幣，兩家營收規模相當；不同的是三得利酒類營收只占三分之一，但利潤占比高達一半。

　　丁雄軍在介紹茅臺業務構成時表示，現在主要板塊是酒業務，占到90%以上，是公司重要的營收與利潤來源；第二個板塊是酒旅康養，才剛剛起步不久；第三個板塊是金融。

　　兩家千億營收規模的企業不僅在數據上接近，在對話中，兩家企業發現在很多理念問題上也不謀而合。

　　三得利從1973年至今一直堅持做保護鳥類的活動，致力于保護與培養天然水源與森林等活動。肥塚真一郎表示，三得利希望為應對全球水資源風險做出貢獻，此外還設定了溫室氣體排放的消減表，實現100%可持續使用的塑料，并在整個公司范圍內推行。

　　在肥塚真一郎對三得利企業的介紹中，丁雄軍表示對兩點印象特別深刻，第一個是有關生態、生活、生命的理念；第二個是“志在新、勇與行和利益三分主義”的企業價值觀，他認為這些與茅臺特別相似。

　　“茅臺兩個字，在漢語當中，臺字是一個臺地，比平地要高的一個高地。茅是茅草的意思，就是在一個高地上，人們用祭酒的儀式對先人表達懷念�！�

　　丁雄軍饒有興趣的向三得利在場人員介紹了茅臺兩個字的來歷，他表示發展到今天，茅臺酒廠已經形成了比較獨特的工藝，一瓶普通的茅臺酒從原料的投料到商品出廠，要經歷5年時間，目前除了包裝之外，全部保留了人工的傳承古老工藝。

　　對于任何企業而言，品質始終是發展的底線。

　　肥塚真一郎認為三得利贏得消費者信賴的基礎在于品質，并為此設立“一切為了質量”的品質方針。

　　丁雄軍表示，“一切為了質量”與茅臺的“質量就是生命之魂”的理念完全一致。

　　拜訪三得利之行的收獲與期許

　　肥塚真一郎也在介紹中表示，三得利在歐美亞太地區的份額相對比較均衡，意在為全球客戶提供豐富的生活文化。在現場談話中得知目前茅臺的營業收入、利潤、市值及品牌價值在全球烈酒中均排在第一位時，他表示非常想向茅臺學習。

　　丁雄軍則認為三得利在創新與國際化方面特別值得茅臺學習，特別是三得利全球化布局成績上，丁雄軍表現出了極大的興趣。

　　“三得利國際化的業務營業收入已經占到整個營業收入的51%，而茅臺現在1000多億營收里海外的市場只有40個億，占比還比較小，三得利正是我們學習和下一步要努力的方向�！�

　　同時，丁雄軍也表達了茅臺酒與三得利酒類產品的差異性，“各美其美、美美與共”，不同公司的產品可以滿足消費者不同層次的需求。

　　交流中，丁雄軍提出了三點建議。

　　他首先希望雙方共同倡導全人類對美好生活的希望，共同為了全人類美好生活的向往作出努力；其次建議共同倡導理性飲酒，為了青少年的健康，理性飲酒，適量飲酒；最后建議邀請三得利第五任掌門人新浪先生和在座的各位能夠到茅臺去訪問，希望這種交流合作互訪能夠成為一種常態化的機制。